十二月二十一日，正当我为我那辆后驱车上不去镜泊湖服务区的一个小坡发愁时，收到总部刘肆娜发来的信息，得知董事局新文件有不少针对员工的好政策，大家都为公司二十周年大庆大礼和增资扩股等好消息兴奋不已，倍感温暖。作为一名来到中财大家庭已十二年的老员工，此刻我特别为公司迅速而又稳健的发展自豪，对公司给予的发展机会心怀感恩。但很快我又想到了关东型材今年的销量，想到了各种未做好的工作，想到了领导的要求和期望，顿时深感惭愧。

    在关东市场的二年半时间里，我重在团队建设和工程抢夺，当上个月实德出事，我立即安排机构大力跑动经销商，在收到各区域情况汇报后，我意识到这几年零售市场被我们有所忽视和耽误，而这项工作是需要坚持不懈才能出成果的。接下来总部将对零售市场切实加大力度，狠抓落实，在着眼于提升当前销量的同时也为市场未来夯实基础。

　　我在上次的反省中写到要善于抓重点、破难点，而回顾这过去半年的工作却发现进步不快、成效不大。能否把肩负的重任干好，与对市场和团队的认识有关，与工作方案和方法有关，更与管理和落实有关，我感到我在管理和落实环节还是力度有所欠缺。

　　最近我在反思关东市场的工作时，发现自己经历了三个阶段，存在过三种状态，第三阶段现在的我更清晰的认识到一切问题在于人，我们有很大的发展空间，我们能够干好。写到这里让我想起曾看到的一句话：容易走的都是下坡路。遇到阻力要坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。