一年时间转眼就过去了，我怀着诚惶诚恐的心情，偶然不觉自己的所作所为应证了那句名言：“语言的巨人，行动的矮子”。作为一线营销人员，如果只当好了演说家的角色，但是并没有做好实干家的职责，到头来反而是竹篮打水一场空。

　　参加了集团组织的新人训后，我学会了三个词语：闻道者，悟道者，行道者。营销工作如此，职场人生亦如此。从最开始的学习熟知我们的专业知识，业务范围以及营销方式方法；到营销人员根据市场形势变动，选择合适的营销渠道，制定合理的营销方案，做好自己的量化管理；对明确合作关系的客户进行拜访洽谈，业务方案设计，风险把控，到最后客户日常跟踪回访等。

　　如果做成一笔业务，仅靠运气成分，反而长久不了。今年的营销工作中，自己依然是处于“闻道者”，全然不知自己处于被动状态下，在营销过程中过于依赖现成的方式方法，并没有转化为符合自己的营销方式方法，没有把营销的工作做到多元化、立体化。日常没有做好营销台账，对于已拜访过的银行、终端客户及同业资源没有做好拜访记录及回访计划，反而会造成短时间内重复的拜访，既浪费了时间，也会产生不好的效果。由于没有营销出属于自己的人脉圈，没有稳定的客户数，是一种营销怠慢的体现。营销是一条坚持而永恒的路，保持冷静的心态，根据公司领导及同事所引导的营销方式方法，及时转化为符合自己的模式，积极面对营销中出现的问题，做到一个悟道者。

　　2016年是崭新的一年，制定了明确的方向和目标，把自己的所思所想落到实处，做好行道者应具有的职业素养，杜绝说空话，做虚事。

　　以上反省，谨记之。