2015年瞬眼间就结束了，回首2015年自己全年的工作，深看自身，一年下来除了中了一些PE市政标，表面上做了一些销量，事实上感觉自己也没做什么？

　　总体上反思自己存在：自身能力、市场掌控力还是欠缺，对人对事的要求上，口号强于行动，明显例子让我近期很是郁闷。2015年的10月管理处开会就下达了要求各机构花时间去了解辖区的HDPE客户情况， 要求每个机构至少上报3个，到12月初的会议各机构也上报了，但是上报信息不是说现在客户都是便宜管的就是说客户要求垫资等等；12月13日-21日，管理处首先在桂林组织了市场拉练，对各项工作都进行要求和处罚奖励机制，结果了解回来信息，拜访了7家客户，其中有4家都对我们的HDPE有兴趣，而且他们经营的HDPE只有国通和统塑是销售最好的，在价格上统塑和我们出厂价格89折相当，国通和我们92折差不多，垫资方面也就其年销量的5%-10%；而且通过这次桂林代表处立马签订了一家HDPE客户，而且实现了发货，这次拉练细节的一角，足够反省自身平时市场关注度不够，工作力度不够的问题。这方面我已经下定决心早新的一年彻底改变。还有就是坚持力不够，走走停停，容易放弃。比如：桂林家装从今年起做了大半年，投入了50多万，铺货铺了近20万，但是中途由于各种问题，遇到了各种问题，导致自己一时想继续推进，又觉得无法再继续推进；关于脱离代理商主导市政的工作也是走走停停，又想自己带队伍攻关，公关了几次花费了不少，一时间没结果，又慢慢退缩了。

　　2016年对自己的要求：

　　1、对待市场管理上做好各个区域营销机构的各项工作安排，并做到安排必有结果。

　　2、对待市场开发上做到有始有终，坚持到底。

　　3、持续做好市政市场开发，全力发展传统管道产品市场。