1、过去的一年里个人在工作中的不足之处还得反思，虽然勉强完成销量但在工作中失误还是避免不了，在抢夺项目中以自我为中心过于自大忽略了竞争对手，本该属于我们的项目被对手拿走。吸取教训必须以公司的发展理念为中心，加强团队建设相互学习。

　　2、2016年重点将泉州市区的零售市场开发起来，将SW管重点推向市场，今年在泉州市区开发了网络经销商，市区营销人员全力协助经销商的网络开发。加强安溪、南安市场的工程开发，**自来水公司投标，配合石狮**的工程项目。配合惠安市场引进新的网络经销商，加强晋江市场的工程建设，加强HDPE市政管道。

　　3、主要工作范畴，与商家较好的沟通以及协助经销商，给其员工专业知识等方面的系统培训并做好客户客情关系。

　　4.除推广中财产产品外，应有相关产品观念，给客户提供附加价值，建立良好的信任机制。

　　5、有学习力、责任心，有经验，化整为零、捆绑式【老员工教新员工】进行市场开拓、及时与公司领导层反馈所面临的问题。

　　6、建立强有力的团队。