一年的时间过去了，回首这过一年工作中的点点滴滴，才发现自己原来还有很多事情没有真正的去做到。。在对2014年定立工作目标时我确实存在过疑惑，在想2015年我该定什么样的目标。该有什么样的突破？通过和其他机构同事交流，心中有更明确的方向，去完成我们2015年的目标。对于过去一年，以下是我个人对自己的总结与反省。

　　1、酬宾活动的结束，上半年客户的库存还比较多，邵武表处的零售市场是有进步，但离自己的目标还是有一定的差距。广告投入，水工活动，客户的频繁走访还是有效果的，我们客户终端的售后服务上还没有做到最好，我们做了但没有达到理想的成绩，因为我们是知名品牌我们就要做到别的品牌所不能达到的售后，提升自己品牌的知名度。

　　2、2015年上半年，由于人员变动，兼任了南平代表处对，于南平代表处的市场区域还算比较熟悉，交接工作还比较顺利，南平代表处全销量比还比较乐观，通过与经销商的配合努力也顺利拿下几个小工程项目。

　　3、工程项目一直是该区域最薄弱的一块，新的一年必定要努力去突破工程项目及市政项目，全力开发薄弱区域市场，广告，服务。针对工程项目加强信息收集，争取完成公司下达的销售任务。