虽然今年做了一些工作，但是跟其他兄弟代表处比较起来，我还是有比较大的差距。对于我个人来说，在业务跑动方面比较懒散，跑动不够勤快，觉得有点销量在做了，就没有更多的动力去跑动更多的工程和凝聚人脉资源。在这个勤快和积极方面，我一定要改进，不然的话，后续的销量延生就会比较困难。所为天道酬勤，我再不勤快和积极点，哪来的销量和别人对我中财的更多认识。所以在接下来的2016年，我的时间和精力应该更多的花在工程圈子的建立和维护上；在零售渠道方面也要下更大的力气，以公司电工套管为武器，低价促销，竟而力争能在福州五区把康居管铺的更广。在2016年力争能操作几个新的工程，积极引入五区的经销商，能够工程和渠道两方面一起做。业务人员方面要招新的业务员，花时间和精力来培养他们。