弹指一挥间，2015年悄然已过，在努力完成销量业绩的同时，留下些许让我值得好好反省的地方。让我可以在以后的工作中引以为戒，做得更好。具体分几点：

　　1、没有预先制定详细的销售工作计划，没有做好充分的准备工作。

　　有时候，当一早醒来，突然不知道该干什么，即便知道自己要去干什么，也觉得没有准备好资料，样品。当所有前期工作做好，半天一下子过去了。好的开始是成功的一半，好的前期准备工作更是自信心倍增的必要条件。相信以后做好一切计划和准备，已百倍的信心挑战工作的困难。

　　2、缺乏应对变化。

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化，有时候是市场的变化，有时候是人为的变化，有时候更是技巧的变化，针对一系列的变化，没有静下心来好好分析，一味的怨天尤人，缺乏真确的判断，以至出现工作上的失误。

　　3、脾气急躁

　　人到中年，以为自己的脾气会比以往耐心一些，温和一些。但是一碰到自己不顺心的事，还是会控制不住自己的情绪，发泄自己的不满。其实，现在竞争力日益严重，节奏越来越快，人需要的不是他人的倾诉，而是需要聆听的人。每每碰到有客户抱怨，不理解，误会，无理的时候，其实是更需要我去聆听，静静等他们把所有的情绪发泄完了，我才可以慢慢的去跟他们解析安慰。这样事情肯定会圆满解决。所以，这方面我一定要改正。

　　4、没有坚持到底。

　　很多时候，我把“坚持到底就是胜利”当做一句口号，没有深刻去理解其非凡的意义。工作难免遇到困难挫折，放松一下，懈怠一下就过去了。但坚持一下，劳苦一下也就过去了。虽然不知道何时会成功，但可以肯定的是离目标越来越近。坚持到底是成功的必备条件。所以，以后一定要坚持，再坚持。

　　5、出现消极思想。

　　面对工作上的种种困难，面对资金周转的种种无奈，有时候会出现极度的消极思想，想想，今年拼命一搏，完成销量业绩。明年随他去。有种得过且过，不求上进，懒惰思想在作怪。需要相信，努力总会有回报的。

　　以上是我的一些很明显的不足和缺点，期待以后会时刻提醒自己，让自己变得强大，工作完成的更出色。