2015年即将接近尾声，又将迎来新的一年。

　　辞旧迎新，感悟过去，展望未来。

　　绍兴地区的零售，一直以来是薄弱环节。周边萧山、上虞地区，中财的品牌知名度可谓是“家喻户晓”，但唯独绍兴地区，经销商、水电工、老百姓对中财品牌的认知度非常低；甚至被认为是杂牌。反倒是当地小品牌“同正”做得风生水起，被老百姓当做大品牌来看待。

　　但我相信那只是现状，现状不等于未来，一切都可以改变，更何况中财还是国内一线品牌。

　　总体来讲，绍兴现目前的市场情况还是乐观积极的。理由如下：

　　①“同正”优势固然存在，但未必长久。短期讲，虽然“同正”目前在绍兴地区还是非常畅销的，因为消费群认可“同正”；但其核心问题点是:任何人都可以拿到经销商一样的价格，长此以往，经销商没有利润空间可言。一部分经销商对同正已经产生厌恶感，有些经销商也只是为了带动其他产品而不得已代理其产品。对于经销商而言，一切以利润为核心。没有利润，好比断了生物链中的“链子”，势必慢慢消退。

　　②“伟星”的“星管家服务”所提供的免费试压服务确实值得我们学习，但一味模仿，只会始终走在人家后面。只有创新，营造新的营销热点，才能带动新的关注点。

　　市场管理中价格管理是非常重要的。价格混乱、价格体系无保护，再好的市场也将变为废池。

　　所以，制定工程价格、经销商价格、统一零售价格，是工作之重。宁可抛弃部分“不守规矩”的一些滑头经销商，也不要捣乱价格，只有各个环节有利润，有增色剂，市场才能稳固。

　　未来时代，将是竞争的时代；未来时代，将是群雄逐鹿的时代。

　　个人能力再强，也一定是竞争不过一个有体系、有管理、有素质的团队。

　　有团队就有分工，也有分红，如何有的放矢，是一门值得学习的课程。

　　回望2015，虽勉强交差，但个人认为自身还没做好。

　　1、不懂得工作轻重，总是将每一个问题细化；有时候需要分清主次。

　　2、盲目乐观，考虑问题不够全面，太理想化。

　　3、考虑问题容易复杂化，殊不知复杂以后仍需简单化。

　　4、工作效率有待提高。

　　5、胆子不够大，敢想就要敢做。

　　以上是本人对2015年的感悟与反省，希望引此为鉴，在2016年有新的突破！