2015年是我进入中财公司真正负责区域市场销售的第一个年头，从开始的了解市场到逐渐熟悉市场，再到对市场有自己的见解，并按计划的去实施，一步步去调整机构的心态和市场架构，一年以来，可谓感受颇多，也显露出了自己自身的一些方面的不足。

　　不足一：由于个人性格原因，有些事情、有些话过于武断，过于直接，不考虑收听别人的感受与接受程度，只图自身一时的痛快，虽无致命错误，却造成了一些不必要的误会。在今后的工作过程中，要时刻提醒自己：三思而后说，学会换位思考，感受听者的内心感受。

　　不足二：做区域市场就要身先士卒，要起到表率作用。兼职的两个机构，其中有一个机构距离完成任务还有较大差距，在下一年度的兼职机构进展中，要努力克服困难，完成兼职两个机构的任务，在管理处各机构中，起到良好的示范作用。

　　不足三：把有些事情，寄希望于机构的良知与改变，自己参与的过程很少，花费的精力也不多，导致事情的进展并不能如愿。例如，绥化零售为扭转下滑态势的送五金活动执行状况，绥化形象店及加工的管理状况。都不是很理想，没有按计划执行，也没有达到预期效果。在2016年的此项工作进展中，一定要严抓执行，取得满意效果。

　　不足四：在团队的建设上，一味要求完美，所以新人员引进并不理想，要学会看到别人身上的闪光点，发挥区域人员身上的优势结合到市场销售的工作中来。

　　2016年马上到来，希望通过对自身的反省认识，能够避免以上错误再发生，严格要求自己，将自己的每一天，每一月，每一年，当做自己还能够有能力、有体力去做事情的最后一年，最后一月，最后一日来对待。在新的一年能够有所长进，不但要使自己的能力有所提高，而且要通过克服自己的不足之处，对市场产生积极的影响，坚决完成公司下达的20116年任务指标。