转眼间2015年已经过去，在此反省自己在15年的不足。

　　1、速度不够快。面对新的市场，没有及时的了解市场，总是以自己以往的认知去看待。受到以前经验的影响，导致对于新市场并没有很快融入，没有全面深刻的对新市场做出及时准确的分析。后期必须加快速度，熟悉市场，开拓市场。

　　2、质量不够高。接手开化市场以来，没能做到对每一个现有客户都全面了解，对其覆盖范围和主营项目模糊不清。这样就不能准确分析其主要需求点。因人制宜，因客户制宜，这样才能更好的维护客户，维护现有市场。

　　3、主次不明确。刚接手新市场，许多事情一股脑的冒出来，一直觉得一件一件来解决是比较有条理的方案。其实不然，事都分轻重缓急，面对各类事件，需要第一时间理清思路，抓住重点，第一时间去解决。在解决这些重点需要解决的事件的时候，许多小问题就会迎刃而解。

　　4、思路不明确。对于后期市场的规划不清晰，思路多而杂。每个客户都有每个客户的情况，总想着后期思路照着对每一个老客户都有利的方向去发展，最终变得这也不行，那也不行。一些好的想法最终因为某些客户的反对而胎死腹中。论语中一句话说得好：“乡愿，德之贼也。”任何一件事，不肯能照顾到每一个人的利益。对于一些大势所趋的事情，做好客户的思想工作。

　　业务上，不能浮于表面，为了做业务而做业务，加大对客户感情上的投入，多走动客户，去不一定要谈业务，多谈谈生活上的一些事情，让客户不是把你当业务员，而是把你当朋友。感情上的投入往往比，物料、金钱上的投入来得回报更大。

　　工作上，每天都需要一个很详细的安排，然后根据安排去执行。这样既能做好工作，又能锻炼自己的执行力。不能没有计划，漫无目的的工作是做不好业务的。

　　作为一个新人，我还有很多需要需要学习改进的地方，我会认真工作，避免以上错误再次发生。