尊敬的各位领导

　　新的一年即将来临，也是正儿八经写反省的时候了！关于自身工作：单枪匹马，从送货，卸货，装货都是一个人在服务。所以基本上没时间去正常的跑动业务。新的工作与新的经销商都没有多少成绩做出来。时间都去哪儿啦？作为一个代表处主任，在这深刻意识到：于其省这点钱，还不如再雇个人！把自己弄得这样累，还不如多谈点生意。

　　再一个就是关于广告，现在感觉还是明显不足！要抢乡镇的门头广告.12月月初由经销中心所有人员一起去遂昌学习回来。学习遂昌做线管的模式，抓紧时间跑了一半多乡镇，但“公元”在九月底就开始搞活动，所以乡镇里都有“公元”经销商，且每个乡镇都有大型墙体广告！我们明显感觉到不足，虽然我们也开始做线管，线管配件的促销活动，但有些原本在做我们线管的客户已被挖去，我现在就三包五包的送下去，并告知我们现在的优惠措施，客户有些还是很动心的，但有些库存，要销掉后再进货，这叫我也很失望，但我会再接再厉的，继续跟进！

　　通过这次反省，我深深的认识到自己在原有工作中的不足，以待改正，来年争取做得更好！！