一、中财为有抱负有理想的人提供了广阔的舞台，但相互间的协作非常少，每人都在忙各自的事情。所以如何加强团队的凝聚力，如何让团队效应提高个人拿单的概率，如何使业务员的腰包鼓起来是我经常思考的。明年我将从以下两方面来改进：1、加强业务员管理2、加大义乌旧村市场的宣传力度，以提高业务员的拿单概率3、每天电话交流工作情况，对其并不足处加以改正。

　　二、今年自己太忙，没有太多的精力用在工程跑动上，特别是市政项目上，16年应该安排一个人员，把自己的时间空出来。