一年的销售工作已经接近尾声，回首全年的工作，有收获也有很多遗憾。今年的市场情况不是理想，建筑市场今年都处于停工状态，总体的开工量并不是很多。零售市场受到海螺型材的低价冲击，总体销量下滑明显，虽然市场客观原因存在，但是更要求我们了解自身的不足之处，并在以后的工作跑动中加以改正。

　　现我机构反省一下几点：

　　1、对于门窗厂的跑动不够积极，计划在新的一年多跑动，多服务于老客户，对新客户缺少沟通的方式跟方法，使得零售市场没有新的增长点。

　　2、对产品知识掌握的不够全面，对竞争品牌的信息了解的也不够细致，是我们在同客户接触中显得不够专业。

　　3、工作中的操作缺少应变能力，对不同的项目遇到困难缺乏相应的对策。

　　4、对自身要求不严格，惰性很大，没有全身心的融入到市场环境中。

　　在今后的工作中，我一定要严格要求自己，吸取优秀的兄弟机构的成功经验，不断地提高自己的市场认知与判断能力。以后争取在以上几点上进行自我的突破，做到常反省，常思考。相信自己在2016年的销售道路上能够有所突破与进步，在中财的舞台上创造出属于自己的天地。