2015年的销售工作已经结束，这一年我代表处并没有完成公司既定的销量任务，下面我就对我自身的原因进行一下反省。

　　首先从心态上说我对市场的认识不够，不论是家装零售和工程抢夺上，都表现出不积极和信息滞后、跟进不及时的现象。心里总是对经销商的能力报有很大的幻想。这样就导致了对工程市场的争夺造成很不利很被动的结果，也致使个别工程丢失。

　　其次是在技术层面上对公司新晋推出的新型产品了解不够透彻，没有投入太多的精力放在新产品知识学习上，使自己在新产品介绍和推广上落后于其他的兄弟机构，由于对新产品的不了解也就不能及时掌握自己产品的优势，也不能更有力的跟其他型材品牌竞争。

　　最后是在对公司销售政策的落实上，其中主要表现在运作工程上，在遇到一些问题的时候总是表现的相对不够勇敢与果断，总是担心这样那样的问题和个人的利益得失，这也导致在抢夺工程上会出现不利的局面。同时也落后于其他品牌对手，也是辖区内工程丢失的原因之一。以后争取在以上几点上进行自我的突破，做到常反省，常思考。相信自己在2016年的销售道路上能够有所突破与进步。