2015年，回顾一年来的工作，身为盘锦型材的机构负责人，所负责的区域内销量有所下降，主要是由于前期对工程销量和发货额未能做出客观理性的分析及做出正确的判断，尽管之后全体业务员都很努力，但是还未能如愿，最终未能完成任务。身为机构负责人深深的感到责任和肩负的担子更重了。

　　总结其中原因有两点：第一，年初对工作计划安排上，思路不清晰，工作不够细致，致使在工作中遇到很多问题。第二，面对其它企业的竞争和市场抢夺，前期感觉势单力孤，束手无策，后来想出办法积极应对，但还是未能有所成绩。为此我深深思考其中相关因素，就相关问题进行分析总结，吸取经验教训，并且对项目要有针对性进行工作，摸准客户想法，要展开思路，不能畏首畏尾，争取在今后工作中增大其成功的概率。

　　今年区域内新进三位销售人员，作为销售新人进行培养，更要做好对业务员的传、帮、带工作，充分发挥业务员的潜力，调动他们的积极性，为明年的工作打下一定的基础。并且今后我们要加强对产品知识的学习，对原有产品知识进行巩固，对新产品认真进行研究学习，提高产品的销售技巧，在今后的销售中突出产品优势。多向优秀机构学习经验，走差异化营销之路，并借助团队的力量，共同发展。

　　我们必须精神抖擞，不能懈怠，紧跟公司的步伐，才能在市场上拼搏时，不迷失方向，始终不能忘记忠于团队，忠于集体，忠于公司，才是真正的终于自己所从事的营销事业。