时光匆匆一晃来到中财已经6年，几年的销售工作，让我个人经历了很多同时也成长很多，虽然经历的事情有好、有坏但也丰富了我人生阅历，积累了很多经验，这些的成长是在书本上学不到的，唯有亲身经历才能牢记心中，但更多的是要时常反省自己。反省像一面镜子，把我们阶段的过错和不足清楚的展现给自己，也给我们一个校正自身的机会，反省可以让人时刻警醒自己，看到不足，找到问题关键从而真正决绝问题，就2015年工作做出以下反省；

　　一、年初对工程市场的误判，年初对沈阳工程市场判断失误，本以为跨年储备销量及预计拿下工程销量总和能轻松完成任务，并且预计会超出去年同期，但在后期工作中当市场发生变化时，没能拿出有效的办法来应对，造成个别项目流失销量下滑，勉强完成全年任务，没能达到预期，超过去年销量。

　　二、新市场新区域开拓不利，针对销售中心新市场区域新民、辽中开拓不利，没能安排专人开拓，也没能把更多的资源投放到新市场区域，只是按期跑动，见到市场项目较少，就放松开发力度，对辖区门窗厂开发也是有限几家，而且力度不够，造成新市场到现在为止零销量的局面，没能给机构带来销量增长点。

　　三、团队建设还有待提高，对销售中心团队建设上，还需有所提高，虽然中心下属代表处在零销售的基础上完成全年销售任务，业务人员也有少量的销量产生，但没能达到预期效果，并且销售中心没能拿出一套完善的管理制度来进行日常管理，造成人员没能发挥最大效力，对销量增长带来些许影响。