一年又一年，每年这个时候心中都会认为，明年会更难做，但是每年都这样的走过，这就是反映出一个人的心态如何。积极的心态就会认为市场是充满希望和机会，消极的心态看到的满眼是困难，纵观宏观市场环境有些不利因素，但是区域内的市场容量还是很大。越是困难的时候，越能看出个人的能力，尽管新增项目不多，但是我们要学会抢竞争对手的市场，向对手要销量，这就是需要自己做到知己知彼，看清楚对手的优势和劣势，分析清楚自己的优势和劣势，用自己的优势去攻击对手的劣势，方能取胜，即使失败也要弄清楚自己失败在何处。

　　市场竞争越来越残酷，这个时候一定要更加调整好自己的心态和认识，以前的心态过多的强调我们的价格问题，再竞争上有些许困难。其实静下来认真思考不是这样的，市场上销量最大的也不是价格最低的产品，推销是通过价格卖产品，营销是通过产品卖价格，因此不能总是一味强调产品的价格，要真真正正的从产品本身去研究市场，研究客户。

　　以上是我都反省，希望自己在新的一年里能够回到刚刚进入公司的状态去跑动市场，去开发客户，明年给公司一个满意的答卷。