一年过去,对自己做个反省,来剖析自己,总结经验和教训来完善自己,有三个方面,

　　1、在销量方面,今年的主要销量出在工程项目上,零售市场的下滑,拖住了我们的发展,我们做零售家装的精力今年严重不足,都放在工程市场上了,对零售市场的开拓没有做到最大的努力,没有新开发客户,新产品蜂窝型材推广的很差,而且事故频发，客户对我们的意见很大,致使四面城的中财忠实客户流失,我们没有做好服务和客情关系,

　　2、在市场建设方面,今年我们的市场布局是对辖区内的大型门窗厂进行评估,找出来进行价格评估,做好客情关系,一起跑动工程项目,通过我们努力,已经有了成效,和当地门窗厂基本达成一致,通过我们的产品展示、讲解,成功的运作了很多项目，有了销量的小幅增长,我们会再接再厉。

　　3、在人员培养方面,业务新人负责铝塑市场的跑动,服务经销商,业绩不是很理想,原因是零售的市场氛围始终没有做起来,断断续续的有门窗厂加入我们中财,又有门窗厂断断续续的走出去,我们没有团结好他们,大部分是我们不够勤奋,不够努力,一部分是我们的经销商格局太小, 这里做个总结，2016年我们重新做昌图县的市场调整,开发新的经销商。