在即将过去的2015年，销量完成的非常不好，通过失败，反省自己。

　　我在工作中，没有对市场有个明确的定位。做市场跑动中不够深入，对工作的完成和发展还停留在表面，未能及时地感到市场的变化。在年初的新年酬宾工作中，没有把加工户积极调动到新年酬宾活动中来。没有及时跟进，同时影响了年初的销量。其次，在以后的工作中，同行产品价格偏低，断桥产品的冲击，没有及时应对，造成部分客户流失。这一方面给自己增添了工作压力和工作强度，工作进展缓慢。这是我主要工作的方式不正确。对清原县，新宾县市场一直没有很好的开发出来。虽然有几个加工店但销量不是很好。造成销量的不理想。另外在分销经验方面我们也需要去反省，应该多主动拉着客户到乡下用户家中逐一进行宣传讲解，把工作做到实处。门窗厂关系的建立上不到位，没有加强跑动力度，投入意识明显不够，这都是需要加强的地方。           

　　抱怨和推脱，其实是懦弱的自白，身为销售人员面对太多的问题怨天尤人，过多的抱怨只会表明你的无能，只有消除抱怨，实事求是地面对问题客观地处理眼前的事情，才会赢得信任，获得更好的发展机会。2016年要加强县级市场的跑动，维护老客户的同时大力开发新客户，在与门窗厂的关系建立上要进一步加强，产品方面要推广有差异化的产品，加强市场的占有率，使销量有所增长。