今年年初由于从营销中心降级，心情有些忐忑不安，哈尔滨市又新成立了型材市场管理处，由总部周总直接领导，这一度让我感到非常紧张。后来在与周总的谈话中，劝慰我能够放下心理包袱，作为管理处会在资源上更多的帮助机构跑动。慢慢的我也就放下了思想上的负担，大胆的去操作工程项目。面对利润较少的项目，也放手去做，并且有公司领导的支持，使我信心倍增。在肇东区域大部分工程项目价格偏低、海螺型材占有率极高的情况下也成功的抢夺到一席之地。跟上了公司的步伐，今年的效益也是很可观的。

 　随着明年市场竞争越来越激烈，我机构要做到及时与领导沟通，对公司下达的文件时时关注，调整好自己的心态，用积极勤奋的跑动来努力完成公司交代的任务。对公司的专业知识要进一步加强学习，要成为一名业务技能过硬且对公司产品能够准确了解和把握的专业销售人员。在工程项目上也要合理利用公司的各项政策，不计较个人得失，全力争夺项目。

　　今年没有过多的计较个人收益问题，因作为一名中财老员工，在中财这个大家庭里工作了近十年，对公司有很强烈的归属感，这也是机构自己内心深处所感到骄傲的。2016年要加强团队建设方面的工作，这正是机构目前所欠缺的，也是需要及时改进的。机构将继续秉承中财的企业文化精神，做一名”诚实、认真、谦让”的中财人。