2015年对我机构来说，是艰苦的一年，是锻炼自己，寻求突破的一年。对于今年的工作做出以下总结和反省：

　　今年整体工程项目开工量较去年相比有明显减少，很多项目延迟开工。特别是在前半年，我区域内开工项目少之又少，由于当时对项目的跑动不够积极，导致丢失项目的的情况时有出现。在此之后，机构认真总结经验教训，改变工作态度及思路，积极跑动工程项目搜集相关信息，经过不懈努力，将尚志市一个高档小区项目拿下，提高了机构对销售工作的自信心。后期又陆续拿下几个大型工程项目。机构觉得在项目减少时，更应该拿出一百二十分的努力，转变心态，积极面对，多看多想，才能走出困局。

　　今年在跑动工程项目的时，没有把与门窗厂的沟通工作做好。尚志市区域内有10家左右的门窗厂，大部分都是做工程的，均拜访过，但由于没有进一步接触，只是选择了与中财有过合作的客户，进行了沟通，但实际上其他门窗厂也都是潜在客户。意识到这个问题后，机构又重新拜访，沟通感情，但为时已晚。有些客户如果早些做工作，还是会抢到一些小型项目的，销量还会有所增长。机构在以后的工作中，一定要把客情关系维护工作做好，做扎实。

　　2016年将是更艰苦的一年。为此只有勇敢向前，才能乘风破浪！