辞去了2015迎来了2016，结束了一个年度的工作。回顾过去的一年工作，我的心里像一个被打翻的五味杂瓶，颇有感触。在公司领导的谆谆教诲下，我学到了“胜不骄，败不馁”的工作态度。秉着在工作中学习，在学习中进步的工作精神。正是基于公司领导的指导和带头，我才不断的学习，不断完善自己，我机构辖区型材销售市场取得更好的效益。

　　过去的一年，是充满挑战的一年。在当下销售市场竞争如此激励的大环境下，我们依然保持热情，继续不断发掘开发新市场，尤其是发掘较有实力的建筑单位及公司企业。以此来拓宽公司的销售渠道进而加强公司的总体实力。利用大力宣传公司产品的长处、优点、适用性及售后服务来稳定原有市场客户，同时，吸引新客户。但是，对此我仍感惭愧，由于，缺少新的客户群体及对目前型材市场了解不够深入，虽然我已经做出不懈努力，但是仍然未完成公司下达的业绩目标。

　　众所周知，在成功的背后一定会有困难常伴左右。如今的市场，大多数公司不断的压低价格来获取客户，紧紧的抓住了现在大多数客户的消费心理。即，在购买产品时首先考虑价格因素而并不看重产品本身质量。这直接导致了我们销售人员在价格战中所面临的劣势问题。每个公司的产品具有长项不全相同，在购买时客户会根据自身需求选择，然而，客户经常用竞争对手的长项来与本产品对比，这也是问题之一。

　　面对这系列问题，我会积极面对—不断思考—找出问题—做出判断—给予实施。作为销售员，本着对工作的热爱，在与客户沟通上面，我会加大对公司产品优点的宣传，耐心的引导客户对产品产生好奇心，从而加大客户对产品的购买欲望；在与别公司竞争上面，我会针对他公司产品营销策略上的优缺点做出总结，“取其精华、去其糟粕”完善我公司的营销策略。在竞争激烈的市场上立于不败之地，同时，我也会继续了解这个行业，将此行业作为自己的毕生事业，从而，在未来一年中尽量达成公司的业绩目标。

　　2016年，注定是竞争更加激烈的一年。“逆水行舟，不进则退”，我要激流勇进，扬帆起航，完成公司销售目标的基础上，进而实现我对于职业目标的期许。力争为公司创造更大的价值，全身心投入到塑钢型材销售工作中去。发扬企业文化，走有利于企业发展路线，把企业效益作为首要目标。新的一年，我对企业和自己充满信心，白山市中财型材会越来越好，越走越强。