葫芦岛今年的销量没有达到去年的预期值，且差距很大，通过思考原因，我觉得有以下几个方面需要在今后的工作中加以提升：

　　首先自身要有信心能带着业务团队完成公司的销量任务，本年度团队建设工作虽然完成，但是从今年下半年的工作中发现了不少问题，业务人员需要通过我的带动来提升执行力，这样下去业务人员的工作就会很不主动，要制定有效的激励政策，使业务人员能主动与零售门窗厂及工程门窗厂沟通，积极跑动起来，独立处理好工程门窗厂与开发公司的关系，维护好工程门窗厂的关系，发挥业务员自身的价值。      

　　其次，在工程运作方面，要对门窗厂和开发商进行仔细分析与评估，将我们有限的资金合理利用起来，不能靠感觉去使用，今年的资金利用在工程上虽然有所帮助，但是压力太大，我们今后操作工程会更加小心、谨慎。

　　另外，我要在今后的工作中加大对业务人员的管理力度，加大月度任务考核奖励，使业务人员的成就感与危机感并存，将一个人的压力分解到大家的身上，我们共同承担，才能更好的发挥团队力量，才能在前行中共同成长、发展、壮大。