2015年将悄然远去，回首这一年，机构人员经过不懈努力，抢夺了几个比较有影响力的工程，运作了保障房工程，同时在零售市场这一块借助形象店，提升了产品形象和市场占有率，并具备了与金鹏强势抗争的竞争力，抢夺多个工程。但细思量仍有许多不足之处，具体如下：

　　1、对跨年度工程投入意识淡薄，担心投入太多，风险太大，畏缩不前；

　　2、对新产品销售存在顾虑，一直停滞在原有的型材产品上；

　　3、在团队建设方面，不能充分调动业务人员积极性，给予足够的鼓励，使得市场开拓方面进展不大；

　　4、抗风险意识不足，垫入资金不能及时回流，影响工程的继续开拓。

　　综上所述，在2016年本人将有针对性的积极改进，合理布局市场和人员，重点主抓工程，辅以零售以及小工程，保证量的产生；积极纳入有活力和新思维的销售人员，制定有吸引力和实际效力的奖惩政策，积极领导业务人员跑动市场，打造一支能打硬仗的销售团队；合理规避风险，保证及时资金回流，并增加对跨年度工程的关注和投入力度，争取再创佳绩。