转眼2015年马上就过去了，这一年里有很多工作和事情值得我深思和反省的地方。

　　总体来说我对于今年松原型材销售中心的成绩很不满意。虽然有市场情况等客观因素存在，但是我们机构自身也还是有很多没有做到位的地方。

　　1、对市场的监督管理工作不到位。2015年我销售中心的松原型材工程代表处，这是一个新成长起来的机构，也是在2014年发展速度最快的机构，我销售中心希望其更快速的成长，但由于市场变化，松原区域2015年房开数量减少。在这个时候，我销售中心没有及时的关注市场情况，没有及时的给机构指导，导致该代表处2015年销量不理想，这也影响了我销售中心乃至关东总部的销售。为此我需要做出深刻反省，在2016年的工作中坚决杜绝此类管理死角，时刻密切关注区域内的市场变化，并通过各项调整将该机构工作全面恢复，力求有新的增长和进步。

　　2、团队建设。我对于人才培养的关注度不够，我们应该珍惜每一次的人才引进。由于在这方面的管理失误，致使去年末和今年初招的业务人员，在今年初跑动市场过程当中，都有一定比例的流失，给机构和公司都造成了一定的损失。团队建设一直应该是我们工作的重中之重，新的一年将加大招聘力度，并对新引进的人员进行细致、有效的培养。

　　3、工作方式方法。2015年我的管理工作很多方面做的不够细致，与机构沟通不是十分透彻明白，这方面要引以为戒，新的一年里，尽量对自己的要求高一些，严一些，事情无论大小，都要做得细心一些，尤其向我管理处领导一样把工作做细，把公司的政策要跟每一个人讲透讲明白，把管理工作切实的做到位。

　　4、与上级领导学习和沟通及指教学习的太少，与优秀机构交流的太少，思路守旧，固步自封。

　　以上都限制了销售任务的完成，不论中间存在什么因素，销量没做好不能推卸责任。在2016年即将到来之际，针对以上不足之处，我将逐条逐步的改正，同时要静下心来，不要浮躁，而这也是我恰恰缺少的，戒骄戒躁，希望明年有一个好的结果。