光阴似箭，转眼间一年的时间过去了。回想起这一年的工作，有项目成功时的喜悦，有项目失败时的悲观，也有为了拿下项目时的忍气吞声，也有因自身问题导致项目失败时的懊恼，尝遍了酸、甜、苦、辣后，我需要对自身的工作情况进行总结和反省。

　　刚刚接手四平郊县型材代表处的时候，区域内销量几乎为零，不要说人脉了，就连个认识的人都没有。在经验，技巧，业务知识都不熟悉。在什么都不懂的前提下，凭着一腔热血，对公司的一种信任，满怀信心的进入市场开拓业务。

　　经过两个月的摸排，对区域内局部的市场行情及开发商的情况有了一定的了解，使我更加有信心。虽然我的业务能力不够，语言表达能力不到位，但我有颗乐观的心，有种坚持。我相信没有太阳有月亮，没有月亮有星星，没有星星我们还有颗心。

　　走访市场过程中，有两位甲方的负责人曾说过，我的业务水平还待提升，使用我们的型材不是我的专业水准说服了他，而是我锲而不舍的精神以及对事情的态度打动了他。听到这样的评价，我内心深处的喜悦难以掩饰，喜悦的同时不免有些惭愧，惭愧的是自己的业务水平不够专业。所以需要不断的加强学习，包括业务知识、产品知识、销售技巧等等。由于自身底子薄，学习能力和管理能力都还有待提升，因此自身要学习的东西还很多，需要日常工作中不断努力。

　　虽然已完成年任务，一年的实地工作令我感触多多，认识了自身的不足，在不足的地方加强学习力度，自我完善，争取做到“工作上敬业，业务上专业，做事上专注，学习上专心”。在困难面前进一步提升自己，那么困难不再是困难。

　　记得有句话说：“认真只能把事情做对，用心才能把事情做好”。我相信自己能够做一名合格的个中财人，能如竹子一般屹立摇曳于风中不倒。