回顾一年的工作，我对今年一年的工作情况进行反省，发现很多问题。主要包括以下几个方面：

　　首先，工程跑动频率不高、方法欠妥。廉租房和保障房方面，做的不是很理想。究其原因，除了一些客观因素，和我们跑动的频率不高、工作方法不对也有关系。如果我们方法得当，能经常去工地跑动，应该会有一些更好的收获，但我们没有完全做到勤跑动、多思考，这在以后的工作中需要克服和加强。

　　其次，市场开拓方面，零售市场开拓方面做的工作还很不够，中财在当地的零售市场一直没有起色。究其原因，除了市场的大环境影响外，主要还是工作没有完全做到位。因为我们产品价格等问题，在工程运作上只能是直接和开发商、门窗厂打交道。这在一定程度上也限制的零售市场的开拓，在这个问题上，我们还是要想出一些思路，比如采取中财系统形象店的方式来拉动零售市场，争取把零售市场逐步打开。

最后，虽然今年行业压力较大,但我们还是将机会错过了,有的项目我们投入的力度还是不够大,没有坚决搞定的决心。

　　如今白城市场的这种情况,作为市场负责人应该做出深刻的检讨和反省。整个市场内外部环境发生了巨大变化，而我们却没能引起足够的重视，得过且过，还用老的模式和方法在运作市场。

　　从外部环境看，市场的定价权在市场手中，而不是由中财一家来决定，高价位时代已经终结，要想在市场中拥有更大的话语权，就必须有高的市场占有率，所有的工作重心，应以增量为导向，要从做销量向做增量转变，所有的政策和资源向增量倾斜，实际上就是机构必须达到增量才能分享中财的发展成果，才能获得更低的优惠价格。

　　我深刻的认识到了自身的不足，我需要在日常工作中加强学习，改正自身的缺点，同时希望明年取得较好的成绩。