时光如梭2015年已经基本过去，对我个人来讲，2015年是经验积累与能力提高的一年，接手白城郊县型材代表处已经两年，在管理处的领导下，自己在工作和零售等方面的业务水平有了新的提高，对于这一年的工作与学习，感觉受益还是很大的。下面就自己在2015年我的感悟与反省：

　　一、勤奋是做好销售工作的主题

　　在工作中自己感觉到，一个好的营销人员，除了有丰富的营销知识和销售技巧，还要有勤奋。没有了勤奋，即使你有在高的水平，不去市场跑动，也不会有好的业绩。“天上掉馅饼”的事情不会发生。只有勤奋加努力，我们才会成长，才有收获。

　　二、要做个“内行”

　　说到做个内行，就不能不说对产品知识的了解。我们销售人员卖的是产品，要想让对方接受我们的产品，就需要我们有丰富的产品知识来说服对方。特别是买方市场的时候，我们有些同事对产品知识就比较了解。在和这样的同事跑动过程中，听同事对客户侃侃道来的产品知识，自己确实很羡慕。我觉得如果对产品知识比较了解，在和客户的交谈中就会占据主动，就会更容易说服对方，再这方面我个人还需要加强学习。

　　三、掌握必要的销售技巧

　　不管是零售市场还是工程市场，必要的营销技巧对于一个营销人员来说是提高业绩的重要手段之一。我们勤奋加技术，确实很重要，但是营销技巧也不可缺少。特别是在工程的公关工作中，营销技巧的运用是一个很重要的工作手段。自身在这方面还缺少经验和悟性，需要不断的学习。

　　四、新起点

　　在白城郊县型材代表处工作的两年里，自己更多的是学习，业绩也不是很理想。但通过这两年的学习，对自己工作能力的提高，还是有很多益处的。特别是自己在这段时间里对工程市场的跑动，从中学到了很多营销知识，包括客户的开发与维护、工程市场跑动中市场如何进行调研等等。在未来的工作中我需要扬长避短、努力学习，相信自己在不断学习中能够继续提高自身的能力，能够应对困难与挑战。