转眼一年又快结束了，却未能完成公司年初下达的销售任务。为了明年能取得好的业绩，现在有必要反省一下自己的工作。

　　过多的指望已定工程发货来提高销量，结果耽误了事，所以接下来应该积极抢夺新工程，多拿工地，多处“开花”！只有这样，即使某个地方出现问题也不用担心，针对全年销量才会有更好的保障！以前觉得小工程和县城的工程产生的销量小，还要费很多精力，担心没有更多精力用来做大工程，所以关注的少。但现在大工程竞争更加激烈，以后要在小工程和县城市场多下些功夫应该有不少收获。

　　本人对零售渠道的关注力不够，把大部分精力投入到工程项目上，故使本辖区内渠道销售提升过慢，同时在渠道销售上埋下了很多不利因素。

　　这些年大多数还处在一个人战斗的状态，对于队伍建设没有经验可谈，更形成不了战斗力，对市场竟争越来越激烈的今天来说，没有队伍的发展，没有人才的储备，在后续的战斗中是要打败仗的！

　　跑动市场细致性还不够，光是把大点的工地经常跑跑，小点的项目，建筑面积不大的工地不是太想去跑，结果大的工地工期长，有些工地关系特别复杂，困难比较多，拿下难度大，小的工地不够重视，错过了最佳关系时间导致丢了项目。在今后的工作中针对自己整体区域内的市场要全面抓起来，丢什么不能丢项目，把具体的项目分配落实到人头。

　　针对以上几点反省，今后会反复对照自己，做好全方面工作。