2015年即将结束，在这一年里销量很不理想，一个销售人员，主要看的就是业绩，业绩不好的原因除受到大环境的影响以外，还有心态问题。

　　加入公司这七年里，从对型材的一无所知，到独立开展销售工作、开发新客户，建立起来一定的营销圈子，认识不少开发商，结交很多门窗加工场的客户。工作上是伙伴，生活中是朋友，这都归功于公司对我的业务培训和中财企业文化的熏陶。我喜欢这样的工作，独立开始从鹤岗的零销量到百万销量，那个时候的心态是积极向上的，相信会越做越好，自己的收益也越来越多。今年的销售情况不理想，严重导致了我的心态不稳定，情绪一落千丈，心态变得很低沉，在营销的时候遇到困难，没有了以往的冲劲。做不成就会有诸多抱怨，抱怨市场、抱怨产品价格。

　　作为一个区域销售代表，如果没有一个好的心态去面对市场、面对客户，那么他在生活中也会一败涂地。我现在正在调解自己，多看一些销售方面的书，多找一些自己欠缺的原因，少一些怨天尤人，并且不断的反省自己，心态的不稳定导致了很多问题，不够勤奋、缺少冲劲、安于现状，忽略了不进则退这个硬道理，我应该及时调整自己，让思想动起来，重拾信心，继续拼搏。

　　在即将来临的2016年里，服务好供货项目以及形象店，争取多拿意向工程，尽可能多做一些销量！