2015年是一个值得反省的一年，这一年我相信领导对我是不满意的。我自己同样对自己是不满意的。所以我需要深刻的反省，反省能重新认识自己、校正自己摒弃浮躁回归平静。是时候打破格局从新审视自己，发现自身思想的消极和工作上的不足，人性本身是有弱点的，导致自己在发展到一定程度上遇到瓶颈无法突破，工作如逆水行舟不进则退。所以每个人都该打开心扉真实反省从而在根源上找出自身存在的问题。及时调整思想回归到正轨上来。2015年对自己的反省分为以下几点：

　　一 、工程开发方面

　　2015年机构把农安作为重点市场开拓，希望尽快把农安开发城第二个九台，努力提高工程占有率。但由于2014年末在农安地区工作投入不够，导致2015年上半年连续几个工程没有成功攻破，打乱了原有计划。受挫折后并没有坚决翻盘的决心而是有了保守防御的思想。守住现有合作的农安客户，又把精力调整到九台工程，希望维持占有率不让其他品牌趁虚而入。这种保守思想导致销量不增反退。市场是时时变化的，我们沉浸于以前的成功经验里津津乐道，没有及时调整还是用老套路做项目运作市场。所以市场必会惩罚落后的人。

　　二、团队建设方面

　　九台型材代表处几年来一直是我一个人单打独斗，随着销量增加各种问题随之而来，牵扯了大量精力和时间。农安市场运作总是感觉慢半拍，这就是工作做的不连续和前瞻的结果。农安和九台都试着招过人，农安的小孩是朋友介绍的，他玩心太重分配给他的基础任务都完不成，无奈辞退了。九台招的新人岁数相对较大思想比较成熟，头脑也很灵活，最终由于急于求成，对公司营销政策的不适应，最终没能留住。人员流失我想跟我的带人能力有直接关系，我肯定是没有因材施教，没能调动他们的积极性正确引导。