二零一五年对我的人生是一次挑战，七月十五日我接到公司任命正式调入西安管道市场管理处任职，开始了我新的工作历程；回顾自己的过去，十几年来经历了许许多多的风风雨雨，从一名不懂营销是什么的无知青年，经过十几年来的锻炼慢慢的成长为一名合格的营销业务员，其中的心酸与快乐只有亲身经历过才能体验得到的。

　　五年前怀揣着梦想毅然投身到中财集团这个化建业的优秀平台，在这五年多的工作中深刻体会到人生价值的体现只凭个人努力是远远不够的，中财集团给了我成长的机会，在各级领导及同事们的帮助和个人的努力下实现了自己的初步梦想，为企业创造了业绩，为个人增添了收入，成长为一名合格的营销人员。在此历程中深刻地领会到辛勤的劳动和善于学习的思维，加上与时俱进的构想是能够实现自己梦想的。

　　今年七月份是我在中财集团工作的又一转折点，公司和总部领导给了我新的工作岗位和人生的又一起点，我原来只是一名普通的营销人员，在营销业务方面还算是有点经验，但此次受命于西安任职，作为一个团队的管理者是没有实际经验可谈的，但我决不能辜负领导的点拨、企业的信任，我暗自下定决心要在营销业务的基础上边工作边学习，理论联系实际把自己的营销经验与实际的管理工作紧密的结合在一起，励精图治、奋发图强在新的工作岗位上做出成绩。

　　来到西安的第一感觉是市场大、品牌多、产品质量参差不齐又在当前市场经济持续低迷、工程项目资金紧张的情况下，我公司管道产品前期在西安区域市场占有率极低，销售业绩低下，管理人员短缺，人员布局不合理，在业务能力资金能力的人员有限的情况下，且营销思想还停留在数年前经济环境尚好的营销模式中，所以这是销售量低下的主要原因，制约了公司在整个西安管道销售市场的发展。

　　通过几个月的市场实际调研、会议分析讨论、深入项目具体协助操作已经基本了解了西安、宝鸡、铜川的概况，并采取了必要的措施如整改市级区域的布局、重新调配人员、充实业务人员，鼓励新人、支持有能力的业务人员成为中坚力量，在短期内实现了业绩上升的预期目标。并在年内实现了三个城市的重新布局和细化片区、人员搭配合理引入内部竞争机制，使业务人员能够尽职尽责地跑动到每一个项目切实把工作落实到实处，使区域内项目没空白、无盲点。

　　宝鸡分区管理后，型材南、北区域两大机构独立操作、协同跑动，既有合作的热情又有竞争的意识比往年销售业绩大有提高，目前已经超额完成年度任务；宝鸡管道前期在市场内趋于空白分为南、北两区后销售业绩也大为改观，待来年人员配备到位市场占有率一定会有一个新的提高。目前整个宝鸡销售体系内人员工作主动性提高、主动垫资、合理价格销售意识也是增加销售的亮点符合当前经济低迷的实际情况，与其它相应品牌相比竞争力大大提高，市场影响力和占有率也在逐渐扩大。

　　西安南区8月份通过重新布局增加了新生力量也初见成效，第一代表处年度任务300万预计全年能超额完成到510万左右，第三代表处去年完成84万元，今年能够完成130万元左右，第二、四代表处刚刚成立逐步完善人员储备项目，在即将到来的明年会有所成绩。西安北区业务人员较成熟、人员多、根基扎实但跑动不很积极，前期仅靠公司集采项目为销售重点看似业绩突出，但其它项目跑动乏力、业绩平平，垫资意识不强、个人融资能力不佳，所以这几个月管理处把公司授信额度加大给其项目，且我个人给其项目垫资100万，加之内部转嫁接项目成功地渡过了资金难关，完成了年度任务；所以北区细化片区、充实人员、机构独立、势在必行，这样可以大大调动业务人员的工作积极性，老人带新人积极跑动每一个项目，确保区域内项目跑动无空白、无盲点。

　　铜川是管理处最薄弱区域，区域弱小、经济长期低迷、工程项目相对匮乏且资金支付能力有限，原来只有两个业务员同时销售管道型材业务，当前形势下垫付资金有限，在总部领导关怀下管理处决定年底管道型材分开管理、充实业务人员、加大内部竞争机制和垫资意识，以适应当前铜川市场的需要待来年应大有改观。

　　通过几个月来的工作在公司统一安排部署下，在总部领导的支持和关怀下，在全体销售人员的相互配合和辛勤的劳动下，管理处的销售业绩有所回暖，型材产品稳步增长，管道产品的影响力大幅度提高，工程项目储备大大增加，给来年创造业绩奠定了一定的基础，这与领导的支持和同事们的努力是分不开的，回顾这几个月的管理工作体会如下：

　　一、要切实贯彻公司、总部的总体方针和营销策略、扎扎实实的把公司政策及时全面的传达到有关机构和人员。

　　二、尊重市场规律，适应经济发展的需要，加强业务人员的市场经济意识使其思维与市场发展同步前进，将其充分运用到工程项目的实际操作中去。

　　三、加强团队建设，围绕公司的总纲和具体政策，加强人员的素质教育，爱岗敬业、团结同事、协同作战、分工明确，强化其业务知识和单兵作战能力，使全体业务人员既能提高个人业绩又能主动关心集体利益，树立大局观念为公司创业绩，为个人创收入，提高个人的道德修养，信誉第一、公司利益第一的营销理念服务好每一位客户，从而完成公司交给我们的各项任务。

　　前期我自己只是在销售岗位上做出了一点点成绩，在公司领导的关怀下走上了这一岗位，我深知责任重大，自己对管理工作又没有经验，只能在今后的工作中努力学习，理论联系实际向领导请教，向搞管理的前辈们学习，多多钻研有关管理书籍与市场营销管理经验相结合，尽力做好每一项工作，争取把每一名业务人员培养成为有道德、守信用、懂业务、观全局、识大体的优秀骨干，尽快当好一名称职的管理者，带出一个能打胜仗的优秀团队，用业绩向公司交一份满意的答卷。