一、对辖区市场的新认识

　　目前大形势极其严峻，房开项目尤其惨谈。进度缓慢，资金回笼不好，工程量急剧减少，县域城市更是雪上加霜。所以2016年将会是一个异常艰苦的一年，但对我们管道机构来说，这未必是一件坏事。这个时候在县域市场，谁存活下去了，谁占领了市场氛围，将会在所辖区域形成霸主级别，持未来几年当地市场的牛耳。

　　二、对市场管理的新认识

　　对县域市场来说，现在最重要的三件事就是：1、拿下当地有数的形象性工程项目，不计代价，血拼到底。对大工程实行落实到人，问责制。2、寻找隐蔽性市政工程，用我们积累的工程操作经验，近水楼台先得月，争取拿下，为完成全年销量增大砝码。3、零售网点的建设，随着工程项目的减少，有一个稳定的零售，能让员工很好的存活下去，能坚持的更长，熬死其他厂家人员。

　　三、对团队建设的新认识

　　1、让能干想干的人动起来，给予他们各方面的支持，让他们更快的成长致富，扛起大旗。

　　2、引进有才之士，所谓初生牛犊不怕虎，他们的动力和坚持，一般老员工是具备不了的，为队伍提供了新鲜的血液，让队伍更加朝气蓬勃。

　　四、反省2015年工作中的主要失误和不足之处

　　2015年工作上的主要失误：对市政工程了解不足以及落实不够，导致错误的安排工作，最后竹篮打水一场空。在前期工作中，我总是要求机构拜访所辖区域国土局、水利局和自来水公司等单位，但落实不够，口号喊了一年，没什么进展。在新的一年，对这些工作必须落实到位，哪怕只有一丝效果，对全年销量帮助也是比较大的，对队伍的士气也是一种提升。

　　不足之处：1、懒惰，对市政工程关心不够，没有亲自主抓，了解到哪有市政工程，都一锅甩给所辖机构，未考虑他们的资金实力和畏难情绪，导致最后这些工程都不了了之。2、没有做到持之以恒，前期，我要求各个机构对自己所辖区域大的工程项目全部上报给管理处，然后每周一更新，为此专门还在管理处设置了大黑板，每月例会的时候主要就是谈论以上工程进展情况。但后来这个工作渐渐有点荒废，没有很好的坚持下去。

　　在新的一年中，我要改进的地方有很多，首先得改掉懒惰的习惯，对大项目要做到积极更进，落实到人。然后就是坚持，要想有一个好的结果，过程决定成败。严格管理，不能半途而废。