2015年在复杂的情绪中悄然溜走，伴随着新年的临近，我们向紧张忙碌的2015年挥手惜别，满怀期待与信心迎接2016年的到来。静心搜索这一年的记忆，成功与失败纵横交错，在坎坷的营销道路上未能做到游刃有余，面对市场契机的缩小，也多次选择休整，也曾想攻城略地却事与愿违，潜心思考自身不足，以下几点值得深省！

　　一、市场整体宏观掌控不到位，未深层次地领悟市场建设的内涵与发展方向，将过多的希望寄托于良性发展的市场，对于销量疲软及薄弱市场精力投入不足，导致各辖区市场销量失衡。虽对事物有洞察力，但执行力度不够，没有实质性的改变现状，可见，理想和现实之间的距离只有人为去努力实现，市场不能以好坏定位，付出和努力的程度说明一切。

　　二、团队建设需提高，新人培养需加强

　　今年最大的缺憾是新人成长慢且培养力度不足，新人业务经验少，能力欠缺，销量一直无突破，2016年要及时对人员进行调整，引进业务精英，培养新人，增强团队建设。对于老机构人员管理有些松散，惰性太强，在这方面需加强自身管理建设，对有消极意识的员工要及时引导，针对每个员工要做到奖罚分明，提高其自律性，在这点我的力度还不够，今后要加以改善，打造一支有组织、有纪律、有责任心的团队。

　　三、缺乏和员工感情沟通与交流

　　针对员工的缺点和错误未及时批评指正，总想给对方多留面子，致使他们看不到自己的不足，从而减少了领导和员工之间的沟通，作为领导没能做到对员工无微不至的照顾，体察不到他们的内心世界，时间长了必定产生隔阂和情绪波动。所以，作为一个管理者，对员工要做到工作和生活双重关注，要了解每个员工的性格特征，这样他才能吐露内心的真想法，达到更好的沟通效果，配合今后工作的开展。

　　通过以上的反省，使我更清楚地认识自我，检讨自我，在今后的工作过程中要不断地锻炼与提升自身价值，为人处世做到“财散人聚，人聚财聚”，且以“濯清泉以自洁”时刻反省自己！