每当要写反省的时候，提起笔又不知道该从何说起。2015年临近年底，通过近一年来的工作总结如下反省：

　　年初确定营销思路，突出工作重点——以做工程为主。但今年的前几个月虽然做了很多工作，2015年信阳房地产急速下滑，很多小产权房都搁置，县城房地产也没有年前预计的效果，大产权项目部分选用断桥铝合金，小部分只用型材，其中还有很多型材品牌竞争激烈，通过过硬的人际关系网络，上半年在同业手中竞争过来的两个项目使上半年的销量有了明显的增长。其次在对跑过的项目上要慎之又慎，绝不容许有半点马虎大意，否则别人会钻空子，对工程的跟进要一丝不苟，不给他人可乘之机。

　　工作缺乏系统性和有序性：今年上半年的工作可以说是忙乱的，所以对工作的系统性和有序性考虑得很少，做得也少，这同本人遇事心浮气躁，缺乏修养有关，这也对整个市场长足健康发展和团队建设是不利的，我应该好好反省，今后应加强学习，提高自己的修养，尽量全面思考问题和开展工作。

　　在工作管理方面，主要存在讲情面，严肃性不够，不敢大胆地提出批评与意见，只强调员工工作的自觉性，不敢大胆地、不讲情面地坚持原则，只做好好先生，抱着一团和气，这是我个性的弱项，这种弱项反映在工作上是十分有害的，今天提出这个问题，也是对自己思想的一个解剖。反省这个问题，也是自我挑战，只有在工作实践中，逐步改正。

　　围绕2015年的总纲进行构架调整和布局，全面梳理制度和流程，使常规业务工作更加标准化，明确职责提高工作效率，以有更多精力进行管理创新及业务创新。正视机构业务发展缓慢现状，找原因出对策，将公司管理理念传导出去，执行！落实！

　　在明年的工作中要大胆创新、改变销售思路、人员的培养等都要重新布置、市场的销售情况、人员的分布等等都需要一些调整，重点市场重点产品的突破、重点形成环环相扣关系，项目的跟进情况要及时突破，组织有能力的销售人员对大项目进行攻关，力争做到做一个拿一个。

　　在以后的工作中，我会尽最大努力改正自己的失误和不足，也真诚希望各位领导批评指正。人生似逆水行舟，不进则退，通过这此反省去认真对待学习慎重思考问题。