2015年即将进入尾声，在今年的工作中自己有成绩也有失败，整体销量是完成了，但也存在着很多不足，具体如下：

　　1、工程上抓大放小，对一些小工程不上心，造成一些本应该谈下来的工程反尔丢失，这是很不应该出现的情况。

　　2、对业务员管理松懈，对他们手上的工程没有太多的关注，对他们工作的难处没有深入的了解，有很多项目可能只要稍垫点资就搞定的，由于自己的一些失误却没能定下来，这也是以后要注意改正的地方。

　　3、心态不稳定，有点浮。上半年定了几个大工程觉得今年可以了，就从思想上放松了，这也是造成以上几点的一个重要原因。

　　以上几点确实是自己没有做到的地方，明年的工作任务很重，自己一定要吸取今年的教训，及时调整心态改正错误，把工作做扎实，争取超量完成明年的任务。