目前汉中的同业竞争主要靠价低和赊账抢夺工地，房地产经济越来越紧张，我们的垫资额度也不断提高，全额抵房使手头有限资金很快就捉襟见肘，使我们的营销工作处于停滞不前的被动局面。

　　在日常工作中由于种种原因对市场调研不够深入，也疏于对市场的跑动，导致了对不断变化发展的市场不能真正深入的了解掌握。辖区销量以工程为主，与去年相比工程量相差不大，但很多工程都是因为资金短缺或停工，而导致已定下材料迟迟不发货,发货量明显减少。虽然目前我们在营销工作上遇到了一些困难，但我们绝不能消极的等待，只有我们拿出比平常更多的时间和勤奋努力，转变思路积极应对；市场不是没有空间容纳我们，是我们在市场强势的时候没有储备好人才，导致现在措手不及，市场占有率始终不高。

　　在新的一年我们要加强团队的管理和学习，充分调动员工的工作积极性，增强凝聚力和战斗力，挖掘潜力，开拓市场，力争在辖区县城发展经销商，共同争取拿下几个大的楼盘，让营销工作有新的起色，彻底扭转销量下滑的不利局面。