忙忙碌碌的工作总会感觉时间过得太快，回顾以往工作，为了不断适应市场的变化，快速调整营销工作重点，在转变中出现了一些不尽如意的地方，反思如下：

　　最近两年的时间，辖区内市场环境不景气，现有工程停工较多，新开项目越来越少，综合考虑,我将营销工作重点放在了包头区域管道家装市场上，为了迅速打开市场，改善现状，果断投入了大量的资金，在包头市区新建的大型建材市场购买了底店，并经过精心筹划设计，将其作为接待客户、展示公司样品的管道形象店，为了提升整体形象，特意选择了大平米、位置卓越的建材城门口位置，底店共计有四层，合计建筑面积达到520多平方米，将一楼130平米设计为产品展厅，用于公司各类产品的展示，为了实现配送快捷，提升服务质量，专门就近选择，在物流园区内设立仓库，仓库面积达到850平方米，足以满足现有产品备库，同时购买了箱式货车一辆，只为客户第一时间拿到想要的货。在此之外，通过精挑细选，挖掘行业优秀人才，担任我们的营销先锋，并购买了多辆全新商务面包车为营销人员提供支持。调查分析市区内现有大型建材市场，在各大建材城内选择醒目位置制作公司管道宣传大型平面广告，通过营销人员全市区跑动，联系广告公司粘贴车体广告，为了提供更优质的售后服务，及时开通了包头当地24小时400售后服务电话，通过大量跑动，筛选合适经销商并为其各自的水暖工召开大型产品推荐会，协助经销商市场开拓，为了打开包头管道家装市场，采取了各种有效的营销措施，大力推广公司的Z-HOME、道达尔地暖管道产品。在当地同行业看来，中财管道家族市场就像雨后春笋一样，一夜间就变成家喻户晓的好产品，为此我付出了很多努力，但是由于把工作重点、资金、精力全部放在了包头家装市场上，造成了对辖区内现有工程跑动跟进不及时，对工程项目业务员的监督不到位，致使原本工程量就少的情况下，工程部分销量严重下滑。

　　今年鄂尔多斯区域的经济寒冬还没有过去，甲方资金链的断裂，致使市区内大多数工程都是停工状态，市场大环境不景气，严重影响了经销商的热情，销量提升不断受阻，由于往年的工程项目大多数都是垫资操作，工程欠款较多，很难再垫资操作其他项目。

　　时常深夜难眠，不断思索，在新的一年里，纵观大局，全面开花才能确保销量的稳步提升，不但要像以前那样集中精力做包头家装市场，更要不放松对包头市区工程的跟进。鄂尔多斯区域要将市区市场和旗县市场一起抓起来，2016年，新的思路，新的突破。