转眼间2015年一恍而过，在这将近一年的时间里，付出了艰辛的努力，奔波于安康和西安之间，安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。由于近年来安康房地产市场低迷，新开工的楼盘比较少，管材以当地地方品牌为主，我们机构对市政管道投入力度很大，但仍起色不太明显。在我们的努力了下，中财型材市场有一定的提升，但当地低端品牌仍占有市场的主流。由于人才缺乏，很难引进有工作经验有能力的营销人员，安康主要以原先的老业务员为主，对市场的跑动也不够深入，值得一提的是，二代业务员张向海同志经过精心的培养，勉强能胜任营销工作，产生了十几万的销量，由于安康型材市场进入血拼时代，亏损销售，为了调动业务人员的积极性，每吨补助100元，仍未留住该销售员。相对同行而言，同行已有7名业务员不断在安康市场跑动，并且管道和型材都有经销商，而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有两名营销人员，需要不断加大投入力度，特别是在房地产市场低迷的情况下，我们更要加大对市政管道的投入力度。上半年主要精力放在西安一些老客户的维护和应收账款上，而已中标的项目交给业务员跟踪，中标的价格低，全额垫资，由于业务人员跟踪的不及时，最后我去跟踪时，乙方已确定品牌，造成了工作失误，影响了销量的完成。以史为戒，希望在以后的工作中不断的提高自己的工作能力和工作水平。