2015年接近尾声，这一年虽然开发了不少银行客户，但是与实际的付出不相匹配，以至业务进展不是很顺利，特反省如下。

　　1、前期的开发动作做的很到位，建立了良好的友情关系，但是后期跟踪与维护上未能及时，当地的企业客户真正的需求也未能彻底的调查落实。

　　2、跑动目标过于分散，应当选出重点进行营销，全是重点就没有重点，选择一些企业大、当地银行关系好的地区重点开展工作。

　　下一年特别针对山东省内局部市场进行深入的开发，做好老客户，开发高质量的新客户。