2015年悄悄地走，2016轻轻的来，归功于我是一个体育爱好者，才很快将16跟新一届奥运会联系起来，如此我们对时间的流淌有了更深的感触，之于年度反省，个人从如下三方面省之：

　　一、省于工作

　　1、拿的起，放的下：年初部门决定从于都市场调出，前往重庆市场开辟新点基地市场，个人鉴于于都市场基础不牢，经销商心态波动等原因，交接市场持续时间长，还是暴露出自己不够坚决的一面，另外于都市场确实给予了自己独立成长的空间，也使这份情更浓。常言“拿的起，放的下”，学会释怀，而我总是在工作衔接过程中，出现过渡时间长、角色转变慢、新任务推进慢的现象，所以学会放下，学会释怀，都将是今后工作和生活中需加强的一项自我心理调节能力。有一次割舍，就意味着一次起航，一次起航，必将远行。

　　2、工作模式化、灵活度不够：初到长寿市场，严格按照点基地操作步骤调研市场，导致调研市场时间过长，对核心客户跟踪不足，以致错过最佳开发经销时间，另外对长寿的市场生态摸索不够，其以家装公司为主导的市场特点更是在领导进入后才后知后觉，如果前期我们对市场调研灵活些，市场生态敏感些，工作针对性、目标性会更强，或许市场又是另一种境遇，大竹市场也同样如此，操作手法并没有新一点的手法，还是在照搬江西于都市场自己总结的那套，以致效果一般。市场的残酷对我们营销人员的敏感度、灵活度提出了双重考验，我们只有去适应，方能立一席之位。

　　二、省于学习

　　1、规律性不够、积极性差：年初从部门借出的《终端销售》是一本关注终端的营销书籍，相对对于自己开分销关联性强，借的时候满怀信心一个月完成阅读，但最后确是在7月份才完成，由于时间间隔久、规律性差，导致对该书的整体学习效果并不好，还是到了十月份俞总引领同事们一起学习《销量为王》一本书才建立起还算规律的阅读习惯。

　　2、格物：可能跟自己的专业有关，教育学出身，因此很多时候自己更习惯琢磨人，对于物的关注不够，如今自己介入大棚项目，对于自己格物之能力提出新的要求，格物方能致知。

　　三、省于性情　

　　1、显强势、沉稳不足：来重庆市场感受颇多，没少发生跟很多老板娘杠上的现象，这都缘于自己强势的风格以及固有观念，过分忽略川渝地区女性同胞的主导地位让我少开不少客户，更为深层次的影响是拉低了别人对我们品牌厂家的认知。

　　2、易急躁、耐心不足：刚接触营销工作时，总是能很耐心的去跟客户沟通、交互，但随着自己市场基础认知上来后，对待很多无理客户以及“油盐不进”类客户，耐心不够，甚至对于部分客户形成了一定程度的语言性攻击，回头想想真没多大意思，逞一时口快，其实毫无裨益。多一点耐心，少一点急躁，泰然处事，平于待人。