主抓销售管理工作已近两年，两年来自我感觉对营销已有一定的认识与提高，但相对于真正的营销人，依然像个门外汉，徘徊于营销与营销管理之门外，久久未入其内，现作本年度反省如下。

　　在化建一直从事生产技术与管理工作，虽然营销方面的会议与培训也参加了无数次，但从未考虑过自己会从事营销及其相关管理工作，因而也从不上心，以致真正接手营销工作后总感到力不从心、无处着力、疲于应付，尤其是对于从头开始的利财，更是缺乏系统的思路与方法，照搬照抄化建模式，简单引入几名化建队伍人员作为骨干，沿着化建的套路展开工作。一路走来，才慢慢认识到为何董事局及集团领导一再要求特企要走自己的特色之路。化建在重庆市场近20年，目前还相对是块薄弱市场，时至今日，经济、市场、竞争品牌与格局已与之前不可同日而语，利财简单沿袭化建的老路，市场开拓的缓慢注定成为必然。当然更在于本人经验的不足与营销能力的欠缺。

　　无论是主打产品还是主攻方向我们皆明显模糊，没有清晰的定位与方向，因而也难以提炼出差异化的优势，成为没有特色的大路货，销售起来自然困难重重。在主打产品方面，由于销售不畅，我们总期望不断增加产品系列，简单的认为产品系列越多，进攻市场的武器就越多，因而有些盲目寄希望于不断增加产品系列而提高销量，推出诸如HDPE双壁波纹管、精品家装管系列，待到产品推向市场后，却并没有带来预期中的销量快速增长。这是值得我们深刻反省的。再多老而陈旧的武器，没有看家的利器根本无法主导战场，即便有了利器，没有熟练而灵活的操控、最大限度发挥利器的效能，利器一样主导不了战场。在主攻方向上我们同样不够清晰，重点不突出，各个领域都想有所作为，最后只能是无所作为，在利财尚较弱小的情况下，我们不应该过多分散有限的资源和精力，更应该集中力量做好1-2个产品、主攻1-2个领域，做到有所为而有所不为。

　　对于品牌繁多而杂乱的重庆市场，我们同样缺少针对性的有效方法，致使我们的产品高而高不上，低而低不下的尴尬，在品牌众多的市场中，我们被众多的品牌、杂牌包围，置身其中，不知如何突围，被混乱的市场模糊了双眼，不能明确我们的竞争对手到底是谁，又感觉个个是我们的竞争对手，像个无头苍蝇，处处乱撞、处处碰壁，因为我们难以明确我们的定位，没有长远的规划并坚定的执行。

　　对于目前的境况，我们有所醒悟、有所认识，我们需明确我们的定位、主攻方向，同时需要在新产品、新领域、新模式方面摸索与尝试，期待有美好未来。