回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要有以下几点：

　　一、随着年龄的增加，勇气和雄心也磨灭了不少，工作中少了一些冲劲，多了几份惰性。另外自己感觉遇事不能像以前那么沉稳，遇到困难也是草草处理解决，针对这种自身工作心理，必须及时调整好心态，重拾信心，时刻提醒自己保持一颗充满激情的心。

　　二、年度销量完成情况不如人意，在本区域销量剧烈下滑，现有市场不如前些年景气的原因，更多的是对市场没有深度挖掘，对一些非房建类项目的渠道开拓不到位。从今年的销量情况来看，我们必须找到和开发一些新的渠道，来实现区域内的销量业绩，同时加强区域内低压灌溉管，饮水管工程的信息收集，并指定专业人员进行跟踪。

　　三、在市场竞争中应变能力不够，今年本区域的竞争真是白热化，面对如此多的困难，思想上不够高度重视，没有实际去调研市场情况而是道听途说，造成工作中被动落后对手。针对这一情况，我们在淡季时期做好以下两项工作，1、抓紧工程货款的催收，及时回笼资金，能够保证明年开工时有充足的资金和竞争对手去较量；2、利用空闲时间去巩固和发展客户资源，特别是下面县级市场的开拓，充分利用公司条件去开发优质客户和经销商。

　　以上就是我2015年年度反省，我相信在2016年我管理处在公司领导的领导下，只要全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成2016年任务。