在2015年的年尾，停下匆忙的脚步，静静思考进公司两年半以来，特别是最近一年的成长，总结起来几个关键词，值得慢慢品味：

　　1、转型。作为期货从业人员，这一年深感行业转型之快之深，私募基金管理、场外期权报价、风险管理、资产管理等创新业务接踵而来，带给行业内人士的是持续不断的更新知识结构，跟上行业转型的步伐；公司自年初拿到资管牌照以来，在资管方面也是突飞猛进，从总部到各营业部也都积极努力洽谈投顾发产品、销售产品，作为公司的一员，明显感觉到公司层面的转型，传统的经纪业务转到创新业务上来；而对于自己来讲，既然选择在这个行业生存，既然选择在中财发展，唯有不断学习和求索，不断地结识金融业优秀企业或个人，以己之长，为他们做好服务。

　　2、服务。期货行业终究还是属于金融服务业的范畴，即是如此，首先应该谈到的是服务业，对比航空的空姐、饭店的服务生、保险的客户经理、银行的大堂经理等等，我做做远远不够，服务意识和专业水准有待提高，特别是对中高端客户对接上，显得知识的广度和深度不足。有句话说，念念不忘，必有回响。希望在以后的客户开发和服务中，能够做到干中学，学中干，提升服务水平，做一名称职的期货客户经理。

　　3、梳理。今年上半年，可能在营业部内部会议上，提及最多的一个词就是梳理，在客户服务和业务开发中，曝露出了很多问题，事情杂乱耗时耗力，白总也常语重心长教导我们做事情要用心要上心，要有条理性。为此我也专门组织了多次开会，通过模拟、反馈、汇总，梳理出一些开户手册、业务开发小结、日常客户服务内容、财务报销、客户接触记录等内容，查漏补缺，举一反三，在后期的后台服务和市场开发上起到了积极作用。

　　4、走出去。进公司两年半，第一个半年基本是跟随徐老师学习，如何做好一名期货品种研究员，学习品种基本面信息，建立数据库，广结行业内的人士，撰写报告等等，后面更多的时间是跟着白总，在服务产业客户和开发客户中，感悟期货，自己也花了大量的时间和精力去经营自己的微博和微信，大部分的客户也基本来源于此。但是现在随着经纪业务，特别是金融期货受到限制之后，很多从业人员受到冲击，行业和公司的转型背景下，在业务开展上，我也不想再单独依赖网上营销这一个路径，毕竟网上开户的主要群体都是小散客户为主，要想寻找到期货市场上真正的核心人群，不让自己游离于期货市场之外，唯一的做法就是要找到他们，走出去和他们建立联系，并且是越快越好。为此我在最近的三个月时间，主要是围绕郑州在册的具有私募基金牌照的资产管理公司，进行了走访，经过一轮的筛选，积累了一些有潜力的资管公司。下一步就围绕这期货资管的生态闭环，在优秀投顾、产业客户、投资资金有效对接上，在我们的基金基础服务上，做好资源有效整合，力求在接下来在资产管理业务开拓上找到另一条适合自己的模式。

　　回首即将过去的2015年，有成长也有成功，有瓶颈也挫折。2016年唯有心怀感恩继续前行，更加专注提升自我，跟上行业和公司的转型步伐，在中财期货的平台上，跑动起来，一起迎接期货大资管的时代。