客观上我是一个比较乐观的人，但2015年的型材零售市场部答卷给予了我工作生涯以来最为沉重的一击，下半年又是市场倒逼的各类应收款、安装、库存、加工中心的利己主义等问题，一度让我愤怒异常。平静后开始反思自我能力、用人方式、管理手段、市场变化......市场用残酷的数据告诉我们：“付出了不一定有回报。”而我以前在内部一贯勉励下属：“付出了终会有回报的。”所以，2015年我有些茫然与低沉了。

　　但我亦明白：“不付出一定不会有回报！”

　　路是死的，人是活的，关键在于找到方法或运用得当。

　　前几天出差路上学习了马云乌镇演讲和边总的年度反省，有一些感触如下：

　　“生意关键在于眼光”，这一点目前我们显然不具备；

　　“任何一颗大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。永远思考别人事怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。”零售市场上我们现在就是在不断的尝试、不断的犯错，而欠缺了其那种对于失败的深层次思考，进行吸收、提炼、转化为成功的坚持。市场部其实在单点上有过成功，但未能很好的抓住时机予以复制放大形成规模，也许是不够深入，也许是能力不足......

　　“战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。”家装渠道市场很多人已预见是未来的一个大坑，门窗零售市场亦是如此，但关键是我们要不断的坚持并改进生产力去加速挖坑，此项技能团队还需修炼。最近参加系统门窗技术导则会议，有个专家如此定义门窗：“是最复杂的建筑部品之一”，我深以为然，因为制造环节的不可控因素很多。但反过来积极点看，越是复杂未来竞争对手就越少。

　　“DT时代一个非常重要的特色是体验，体验很有意思，就是感受。做任何生意必须想到3W，Win（客户赢）Win（合作伙伴赢）Win（自己赢）。”中财的门窗系统形象店模式的推行理念与此是相通的，让参与者有利可图，但很遗憾的是我们现在门店的体验虽然相比传统门店有了质的提升，但是离“良好、完美”在产品设置、功能外观、服务体制、市场共赢等方面还有很多的不足，这就是未来的工作提升方向。

　　2015已逝，2016以边总的精辟思想鞭策自己：

　　学会承受，有担有当；

　　求真、问真、归真；

　　我思我在，一切心造，我心平静，专业专注；

　　享受过程，注重结果。