回首2015年的市场之路，喜悲参半。

　　喜，得是今年试点的扬州机构，南通机构渠道建设工作完成既定要求，并摸索出可以成功复制的一些标准让我欣慰。在大环境市场的影响下，且受到公元促销活动和联塑大幅度调价的猛烈攻击下，我管理处全体工作人员依旧保持了高昂的工作激情，让人为之振奋。

　　悲，我想是有悲壮之意。在7月份公司推进HDPE类产品，我管理处配合机构全面展开招商工作，24天内谈的意向客户16处。正当欢喜之际，公元 降价通知下调15%促销活动开展。导致最终只有7个客户完成首批打款。另9个客户基本搁浅。公元在7，8，9随即展开了一个季度的促销活动，11月又开始了酬宾活动。一场大刀和步枪的战争，在江苏各个区域展开。

　　这一年，感受了市场环境发生的改变。竞品不断的释放政策来抢夺市场。庆幸的是我们管理处的机构都是好样的，在江苏，公元是他全国的重阵所在。我们利用公司的特批政策依旧在房开项目领域里拼杀，在公元HDPE活动间隙中依旧抱着不放弃的态度赢夺了2个新客户的打款发货。

　　在反省中回想工作路，感慨万千。以前的我，可能年轻气盛，在这一轮的洗礼中感觉成熟了些，但不变得依旧有些自负和主观意义过强。在市场中机构的一些想法80%都在我内心中被否定。在营销思路上基本上要求机构完全按照我的意愿和观点来操作，很少听得进别人的意见。渐渐地变成了一种习惯，在家中的母亲也时常提到我有点“左”。

　　我对自己的这些认识尚不确定，从反省的角度我可能错了。但我又认为我没有错，至少我认为作为一个管理者，坚定的信念和自信是不能改变的。这个问题留到下次再反省吧。

　　时间感觉太快，看看窗边的落日。一天又将结束。我在这里期待着黎明……