入中财已近七年，顺利有，困难有，但还是借公司及领导的帮扶一路成长，或许努力未达极致不能让领导满意，但私下还是有些许自得，未曾辜负公司的培养。

　　反省一：未把内务工作当作自己工作范围

　　内务也是营销的一部分，但在今年的工作中却未重视。关于内务方面工作的无具体文件规定。如总部资源分配上，总部无相关文件规定约束，往往是依据营销机构反馈，再根据实际考察情况予以支持，但实际销售中的问题多样化，工作中不免资料不齐全，且营销机构也并非都知悉总部的支持政策，或多或少的影响我们的营销工作。内务工作还需要在实践中不断完善和改进。今年总部一定要做到相关规定的完善，凡事有据。

　　反省二：关于用人及人员管理

　　在招聘人员中，人员的筛选工作都是由管理处直接面试用人，并安排驻地。这种方式的弱点在于，如有优秀的营销人员不能及时发现，提前培养，难免会有流失。人员培养工作，时间精力投入较少，人员流动频繁；再有，区域的不同导致人员的引进的具体困难不同，不深入到当地招聘实践中有些事情自身确实没能考虑周全，没能帮管理处想到切实可行的办法。2016年度当知错必改，有的放矢，投入部分资源在人员招聘及培养上，更要投入部分精力在业务员的沟通交流上。

　　反省三：方向、决断、方法

　　15年的销售给我最大的触动是决断，自六月份严格要求部分机构改变以往的销售模式，主攻批零市场，有些市场氛围没有则准备库房，配备车辆先开小的网点，由机构自己先配送来倒逼批零商加盟，反馈效果明显。最先沾沾自喜，其后深入思考，不过是对市场大势的应对措施。由此总结：方向对了则需要勇气，所谓的方法不过是前面大问题后的细节补充。

　　一年多收获很多，每每把困难当作考验，把顺利当作运气，让自己不敢懈怠并保持乐观的心态，努力实现自己曾许下的连续三年30%增长的目标，就此反思本年度重点，来年更好的进步。