回首今年一年的所为，可说是失败的一年，其主要原因在于自己 基础不实，路线单一，思想过于保守所导致。搞营销是一种敢想敢做的作业，要有赌徒的德性又要立体的思维能力。

　　做营销搞市场，首先是做模底工作，再计定规则，前期做好基础可少走很多弯路，我在前期在急于求成的心理下，与几个经销商签订了合同，在引导经销商这块就不得法，无处用力，因基础没有做好。而在经销商没有发展好的情况下，又没有放眼到工程项目，无法形成两条腿走路，而最后的结果就是市场没做开。作为营销人员思想要放开，营销的最终是出销量的情况下，掌控好营销费用与应收款。费用与应收款两者相比，后者大于前者，而费用也要有个度，要用有所价值，当然销量是恒定一个营销人员的价值，但是没有控制好费用与应收款，所做的都是无用功。

　　其次还是要讲到沟通，有效沟通才能化解问题的根本，建设好的  才能发挥到极致。沟通或多或少大家都会，但如何做到有效，这就很难，这方面我还要努力。