岁月无痕，每天也许相似，却绝不一样，转眼间，寒暑易季。这一次的反省着眼于工作，从方法论上做一些归纳性总结，以期对今后的工作有提升的借鉴意义。

　　反省一：团队组建不得章法。这一年当中，队伍建设不够重视，成员的思想没有统一到同一个方向上来，没有形成合力，队形松散，离职入职频繁，浪费资源。团队是取得良好业绩的有力保障，或者说没有团队，注定走不远。新的一年内应狠抓团队建设，形成合力，为创造良好业绩创造必要的条件。

　　反省二：由于部分项目应收款问题得不到很好解决，导致今年对授信工具使用不够大胆，求稳心态过甚。由于可靠经销商资源非常有限，在开展业务除依靠经销商资源以外还必须凭正义的力量，以合同为保障去拓展业务，由于求稳心态太过，没能依托中财优势，有效利用应收款的优势去更好更有利的去攻下市场，这也是今年销量增长表现乏力的主要原因。

　　反省三：对房地产项目过分缩手缩脚，尽管舆论对房产市场不利，但由于中国地区差异大，各地市场还是存在较大差异的。由于主观原因，过分远离这一主流市场，也是销量提升乏力的主要原因。在当前形势下，不拿出勇气，明辨市场良莠，一味求稳，恐怕销量实在是难以提升的。

　　反省四：对经销商过分依赖，经销商在当前的市场形势下其实也办法不多，也是有些裹足不前。既然如此，那我们的团队理应抛弃依赖心理，勇敢地介入终端市场，否则难有理想成绩。

　　以上四点是我最近常想到的问题，需在今后工作中正确对待，是为反省。