时间过得真快，一转眼就到年底了，在这一年里，不断跑客户，跑渠道，还有操作业务，一直忙忙碌碌，就像机器人一样的思维在工作，缺少了停下来，静下心来，对这一年的碰到的问题及获得的经验与教训做个总结与分析。以下就对自己在这一年来对自己工作上做的不好的地方做一下自我检讨:

　　一、营销方面

　　1、前半年我们一直在针对大企业的营销，没有切合公司与长春当地的市场实际情况进行分析，对当前得实际目标出现了一些偏离，经过半年的跑动，后半年进行了一些调整，当前主要目标客户以中型偏上或偏下一点的企业为主，所以我们就有了再改市场的优势。长期目标为攻击大型企业，短期目标为中型企业，因为首先要养活自己，有了业务，才会有更大的资本和信心去开拓更大的市场。

　　2、心态方面有些激进，导致思路方面经常从客户的角度出发，导致有时对风险没有一个正确的认识，金融首先经营的是风险，而不是利润，在风险可控的前提下，把利益最大化，是正确的思维方式。

　　二、学习方面

　　1、学习的时间太少，以前一直以为只要把自己的业务方面知识学好就行了，现在发现这个是远远不够的，通过几次实战，发现自己在财务知识方面，业务总纲方面还需要加强学习，另外我们也要接触证券，信托，资产管理等相关金融方面的知识，来提高自己在金融领域知识方面的全面性，通过不断的学习，将来能够成为一名投资银行家。

　　三、管理方面

　　1、经过半年的发展，内务部人员变多了，要处理的事情也多了，由于新人很多都没有从事过相关行业，对营销，业务知识，操作流程都不熟悉，导致目前的整体战斗力还很一般。出现这个结果，很大一部分原因在于我对管理培训及经验的不足，下一步我将进行对2个科室进行系统的营销培训，主要采取讨论的形式，把每个人一些好的营销经验及碰到的问题进行总结和分析，再进行模拟训练，从而来提高整个团队的营销能力。要求每个人做好每日台账，对一个星期跑动的客户进行分析和帅选，选出重点目标客户，长期跟踪客户，同时对团队进行业务总纲的培训，能够使每位人员能够基本的判断哪些业务我们能上报，哪些业务直接否决，熟练的掌握我们的标准，制度，程序。